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刘涛携手聚划算直播带货
今年五月，对所有的电商平台而言，都是一场重量级的较量。
各家不仅仅在技术上不断革新，在优惠力度上拼价格战，自然也不会忘了时下最火的风口——直播带货。
拼多多在55期间同国美合作，开设国美线下直播间；京东开启“京品探秘之旅”线下直播。
聚划算在5月中旬宣布刘涛成为聚划算官方优选官，强势入驻聚划算百亿补贴直播间。
就在5月14日晚，素以“国民女神”著称的刘涛在聚划算百亿补贴直播间开启首秀，挑战直播电商带货。
为了给粉丝观众带来更多惊喜，刘涛还邀请了“表情管理专家”刘敏涛，合体“双涛组合”共同给粉丝观众实现愿望，被网友喊话“女团舞了解一下”，掀起直播话题热度。
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首场直播成交1.48亿！
刘涛首场直播表现相当亮眼，交易总额破1.48亿，累计观看人次破2100万，总引导进店人次4377万，最高单品浏览人次393万，单品牌平均进店人次100万，商品售罄率90%，售罄总补货次数20次+。
首场直播好货清单包括：一套半价海景房、2折深圳航空公务舱机票、iPhone11、戴森电吹风、阿迪达斯椰子鞋、茅台酒等抢断货的网红单品，统统“吹爆”价格，让消费者享受实惠。
相比起其他直播间的品，产品可以说是高端大气上档次了，万科、茅台、苹果、戴森、星巴克……并且是上什么，秒什么。
这也说明电商的客单价是可以无限高的，所有的货只要匹配对的流量都可以卖得出去，关键还在于极致性价比。
直播活动背后，聚划算的战略动作，同样值得关注。在被推举为聚划算官方优选官的同时，刘涛也在正式入职阿里，成为又一个入职阿里的明星，花名刘一刀。
聚划算显然并不打算只让刘涛直播这么一次，而是期待着打造更加良好的场景化体验和更加精细化的运营，让刘涛彻底成为聚划算的一块招牌。
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沉浸式直播
1、直播间就在刘涛家里
传统的直播，大多数都是小空间带货，于观众而言，代入感并不强烈。
反观沉浸式场景直播，刘涛围绕着自己的家直播，整个过程中，我们等于参观了刘涛的厨房、客厅、会客室等场景。
设计不同的情景不同的需求来卖货，不同的商品在不同的场景中展示。这样带来的优势，并不仅仅在于场景的扩大，也在于其能够更加精准的触及用户痛点。
场景化直播远比单一的口播更能触及用户的需求，且能够更加精准地设定筛选门槛。从而对消费者进行更进一步地细分，让具体场景和商品产型相联结，进而激发用户的购买欲。
2、综艺感的直播
从直播内容看，此次刘涛联动聚划算直播并非传统电商直播的单调销售，而是充满综艺感的内容+带货模式，从而形成与其它电商直播内容的差异化。
一场直播的时间很长，直播间本身就需要内容支撑，才足以让用户停留的时间越长，停留的时间越长，购买的商品数量就有可能越多。
此次直播，刘涛相当于做了一档综艺，一起推荐一些自己日常好用的好玩的。
对淘宝来说，丰富了平台的内容形式，卖货的场景更加多元化；对于用户来说，乖乖“剁手”买买买就完事儿了。
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聚划算为什么选择刘涛？
1、人设信任背书
刘涛的人设一直都很稳，作为一个业务能力出众、颜值高、口碑良好，且具有相当国民度的女星，这就天然的解决了直播带货最重要的“信任”的问题。
其次，明星背书+平台背书，她推荐的货，你根本不会怀疑会不会买到假货，同时，几百块就能拥有明星同款，更是增加了用户的购买欲望。
2、直播经验的累计
刘涛早就试水过直播带货，并取得了非常好的口碑，她本人非常敬业，认真做过产品的功课，且落落大方，乐于和观众互动。
例如，4月18日刘涛带货的一款智能锁，当日流水和增长都突破了品牌的记录：直播期间产品一共下货远超1万套，下单金额超过2000万，品牌旗舰店访客量较前一天增长了30倍。
优秀的带货能力和专业的业务水平，也为聚划算选择刘涛打下了基础。
3、刘涛和沉浸化直播气场契合
刘涛具有她极为擅长的领域——家具、健身。懂得享受高质量的生活，这种印象也让刘涛和场景化的直播极为契合。
其次，刘涛精致的穿搭和良好的衣品都让她成为了网友心目中“优质代言人”。日常生活的展示和以往的带货，都能看出她本人品味良好，恰好也戳中了年轻人对“优质生活”的需求和渴望。
一方面可以满足观众对女明星生活的好奇心，另一方面也能让刘涛推荐的货物带上“可以让你更舒服的种草好物”的标签。
4、亲切的直播
刘涛真的太亲切了，一点也不像个明星，就像是一个亲切的导购小姐姐在给你介绍她平时在用的一些好产品，并且这个小姐姐还有品牌，带来的产品有品质！
她想的永远都在站在大家的角度，对想要买观众是不是实用，优惠力度够不够，哪怕补货都优先考虑的是价格是否符合一刀到底的标准。
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TiMi结语
从过去对直播的怀疑，伴随着如今的“全民直播”，直播如今早已成为了我们重要的消费方式。
刘涛这次直播给人告诉我们，直播带货不一定就是扯着嗓门奋力卖货，也可以在相对舒适的节奏下进行。
而聚划算也正在探索一条直播带货的内容化道路，通过对人、货、场的重构，迈出了直播带货的关键一步。
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